もしあなたの商品やサービスが思った以上に
売れていないとしたらこれが理由かもしれません。
というのもいくら良い商品でも
ある1点において間違えてしまうと売れるはずが売れなくなります。
それも悲しいほどに、、、
それは、
価格戦略でしょうか？
広告戦略でしょうか？
もちろん、マーケティングと
言いたいところですが、
それではちょっと広すぎます。
答えは『ポジショニング』です。
ポジションニングとは
ターゲットを絞り込み、細分化する事です。
ポジションニングが上手い例は、
洗顔料のダブ
オムツのパンパース
Apple などが挙げられます。
ではざっくりとですが、
それぞれのポジショニングを
チェックしてみましょう。
まず洗顔料のダブですが、
洗顔料の本来の目的は汚れ落としです。
ただ、汚れ落としで競争しても
どんぐりの背比べになります。
そこでダブは「保湿する洗顔料」
というポジションで人気となります。
https://www.youtube.com/watch?v=6BwCmJ-pPo0
次にパンパース、ご存知の通りオムツです。
ではオムツの本来の機能は何でしょうか？
おしっこやうんちを漏らさない事ですね。
（汚い話ですみませんm(_ _)m）
そこで
1番お肌に優しいオムツ、
1番さらさらになるオムツ、
1番病産院に選ばれるオムツ、
といったポジションを取ります。
それで単なるオムツの域を超えた
パンパースというポジションを確立します。
https://www.youtube.com/watch?v=6BwCmJ-pPo0
最後にAppleはMacで他のPCとは
別のポジションをとります。
他のコンピューターを
ビジネスライクな機械とし
Macはプライベートでも使える
クールなものと定義します。
Mac CM（かなり昔ですが、わかりやすいです）
ポジショニングのイメージが
少しは湧いてきたでしょうか？
そしてパンパースの部分で
お気づきの方もいるかもしれませんが、
そのポジショニングには「1番」が入ります。
1番〇〇という要素は強い影響力があります。
ただ何でも良いから謳ったら良いかというと<
決してそういう訳ではなく、
あなたの商品の中心的なメリットに
関するものでないといけません。
顧客の悩みや欲求と商品が
どう結びつくかリサーチを掘り下げて
独自性を見つけ出して下さい。
それをどの顧客層にぶつけるかという
商品軸と顧客軸の2つで考えるようにしましょう。
いくら商品が良くてもポジショニングを誤ると
勝てる試合で勝てなくなります。
あなたの商品は競合と横並びではないはずです。
どこが違うのか？誰にとって1番良いのか？
もう1度考えて、
それをメッセージにしテストしましょう！
本日もありがとうございますm(_ _)m
