3月８日22:49
最近は学習的なアウトプットが多いですが、
それは今コピーのスキルをアップデート中で
その内容をシェアさせて頂いてるので
個人的にはアウトプットになっています。
もう少しの間、こんな形が中心になると思いますが、
ぜひ取り入れて、何かヒントにして下さい。
コピーだけじゃなくてマーケティング全体を
掴む良い機会になると思います。
さて、今日は結局セールスって何かという
本質的な内容をシェアさせて頂きます。
早速ですが、セールスって何でしょう？
売り込む事って思った方は
ぜひこのように切り替えて下さい。
セールス＝問題解決
お客さんの問題を解決するために
セールスしていきましょうってお話です。
そして問題解決という言葉も分解して
問題＝お客さんの抱える悩みや欲求
解決＝商品のメリット
この2つがわかればセールスは
押し売りなんかと別次元になります。
最近はポジショニングでよくお伝えしますが、
自社の商品のメリットだけ理解しても戦えません。
しっかり競合の分析をして
独自の問題解決能力があるかどうか
という部分がほんま大切です。
なので自社の分析をする時は
「これって他でもできんじゃね？」
「このアピール他の商品絵も使えんじゃね？」
と1度自問自答してみて下さい。
独自性（USP）があるか確認して下さい。
人が反応してしまう要素には3つあって
・新しい
・異常、違う
・危険
があります。
商品の独自性を考える時に
この要素がないかぜひ考えてみて下さい。
独自性が定義出来れば、
競合との価格競争に巻き込まれません。
むしろ値上げしても売れます。
どんな欲求を満たし、悩みを解決するか
1度ゆっくり時間を取って考えてみて下さい。
今日も参考になれば幸いです。
ご覧頂きありがとうございました。
今読んでる本がめっちゃ面白くて
読み終わったらサロンの読書レポートにしますね。
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マーケター/セールスライター
中島祐樹
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