【オンラインサロン記事一部抜粋】
3/2 11:25
3/2 11:25
先日のポジショニングのお話は
いかがでした？
正直ポジショニングが大切ってのは
個人的にもわかってましたが、
先日の内容を再度落とし込んだ時に
ガツンと衝撃が走りました。
今日はそこから深掘りして
勝てるポジショニングを築くために
やるべき事をシェアさせて下さい。
それには2つあって、
・競合のリサーチ
・市場のリサーチ
があります。
今日は競合リサーチについて
詳しくお伝えさせて頂きます。
【競合リサーチ】
あなたの商品と比べる相手が
いるかどうかです。
そして競合には２種類あって
それは直接競合と間接競合です。
例えば、ヨガのDVDを販売する場合。
直接競合は他のヨガDVDやヨガ教室です。
間接競合にはジムに通う事や他の運動DVDなどです。
比べられる相手がいない場合は
上手くポジショニング出来ているので
あとは認知を上げていくと良いです。
続いては競合の情報を調べます。
それぞれの競合について調べるのは、
・オファー：価格、特典、保証、サービス
・セールスポイント：どんな問題、感情を解決？
・販売方法や注文方法
まさに敵を知り、己を知れば百選危からず
という孫子の名言通りですね。
そのために自社と競合の情報の
事実だけをコツコツと集めていく。
派手さはないですが、
こういう部分が大きな差を生みます。
自社のポジショニング決まる前に
ご参考にして頂けると幸いです。
本日もありがとうございました。
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マーケター/セールスライター
中島祐樹
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